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強化競争優勢整合戰略資源,鼎奇如何快發展?

發布時間:2018-04-10 來源:值得咨詢 浏覽量:1061次 字體:【
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2017年,鼎奇教育與A股上市企業威創達成戰略合作,正式成為威創兒童成長平台成員,以高品質幼教連鎖品牌的身份,進入幼教行業優質企業行列。在整個企業戰略打造上,充分借勢威創上市公司影響力,将企業高品質品牌屬性不斷提升。戰略上延續鼎奇自身“亦愛亦尊重”、“中+美”基因,“15年幼教成功經驗”不斷提煉,突出其在園所運營中的标準化和專業化優勢,建立市場口碑和信任度。通過企業教育行業的屬性,搭建企業價值營銷場景。包括:标杆園所打造,幼教論壇、行業展會企業成功經驗分享、展位呈現等,實現鼎奇教育的差異化核心競争力打造,推動規模擴張速度!
案例詳情:

近幾年,如果說除互聯網人工智能外,最大的風口,非教育行業莫屬。在“教育消費升級”“城鎮化”“80/90父母”“4+2+1之家庭結構”“國家政策”等多方面因素的影響下,社會整體對0~6歲學前教育市場的需求急速增加,教育低齡化的趨勢也越發明顯,家長對孩子教育的需求也從一般性的“養育看護”“遊戲娛樂”向更加系統全面的“親子教育”“專業早教”過渡,同時也更加關注孩子身心健康的高質量成長。在這樣的市場環境和需求下,鼎奇教育集團順勢而為,開始積極進行市場布局。
2017年,鼎奇教育集團與值得再度達成戰略合作,希望通過值得,打開加盟市場,拓展區域全國市場。值得團隊經過對行業及整個市場的分析研判,加上對鼎奇教育集團自身優勢的分析認為,現在幼兒園産業機構正在走向“二八法則”甚至是“一九法則”,這種情況下民辦園的兩條出路:一是80%-90%的幼兒園會采用公辦民助的方式承接普惠性需求,很難實現利潤回報;二是10%-20%通過激烈的市場競争發展成為高端品質民辦園,滿足幼教市場溢出需求。
深度市場研判,創造鼎奇獨有模式
鼎奇教育集團從2003年成立至今,通過“亦愛亦尊重”的教學理念和“中+美”的教學模式,已經在呼市區域建立了良好的口碑和品牌形象,值得團隊通過鼎奇自有基因梳理,總結出鼎奇在市場獨有的5大優勢。
 
基于此,值得團隊從全國市場、全國競争對手、區域市場到區域競争對手進行分析,對全國優秀幼兒園連鎖品牌模式進行深度解讀,幫助鼎奇确立市場發展目标。
 
目标确立後,如何能穩步有效的落地執行?值得團隊經過不斷論證,為鼎奇制定了一套專屬戰略規劃,通過以區域直營園為依托,逐步發展咨詢、培訓等業務,形成鼎奇“年輪”業務結構,有序整合幼教資源。此模式下所需資源相對集中,适合鼎奇目前依托有限資源,拉動全盤的擴展;不僅有利于鼎奇短時間在内蒙區域範圍内,獲得較集中的市場占有率;更在其擴張至周邊區域時候,鼎奇核心園的品牌、口碑與體系能夠發揮重要作用。
 
運營标準化,打造鼎奇關鍵詞
在完成戰略模式打造後,值得團隊根據鼎奇近期目标和現狀,打造一套标準化運營流程,從加盟模式到加盟标準化體系:從加盟條件、費用标準、申請加盟流程到全方位支持體系。
值得團隊與鼎奇團隊着眼于幼教行業趨勢,不斷完善運營機制,實現“标準化”運營,形成核心競争優勢。
 
戰略有了,标準化運營建立了,接下來要做的就是面對市場客戶做好傳播和營銷。那鼎奇的客戶是誰?是在競争中難以實現盈利的單體自營園,是看好幼教市場風口的投資者!單體園在幼教市場的整合中,與公立園和高品質連鎖幼兒園競争,不斷處于劣勢,面臨招生和提價困難等問題,是鼎奇未來進行市場整合的突破口。還有很多投資人在國家政策及幼教行業影響力不斷提升的情況下,也開始将目光聚焦到幼教行業,成為我們很大的機會。
值得團隊通過分析這些客戶的痛點,總結出鼎奇在新一輪的市場招商擴張中重要的關鍵詞——賦能!提煉鼎奇教育四大賦能優勢,既運營賦能、管理賦能、品牌賦能、資本賦能。為客戶提供專業化、标準化、集團化的服務體系,建立競争壁壘,進行招商加盟業務開展。
 
三大渠道,實現企業從區域到全國
在進行戰略梳理、運營梳理及客戶梳理後,值得團隊梳理了近幾年整個幼教行業傳播渠道并對其進行有效性評估,最終精選出三大渠道進行四大賦能體系的招商加盟傳播。
一個能實現價值傳播的公衆号——鼎奇賦能課堂,通過對标杆園所成功運營經驗的持續傳播,建立粉絲群進行實時線上互動,實現潛在客戶挖掘;聚焦全國各大教育類年會并開辦鼎奇書院,通過在幼教論壇、行業展會上教學理念和運營幹貨的分享和展位搭建,吸引行業意向客戶建立合作;借力行業内影響力媒體,進行品牌影響力塑造,建立全國高品質幼教連鎖品牌知名度。一步一個腳印,從線上到線下,從區域到全國,從戰略到策略,形成清晰的執行綱領,助力鼎奇打開全國幼教市場大門。
值得咨詢作為戰略咨詢+品牌策略+運營管理的專業咨詢服務機構,在與鼎奇的合作中,始終扮演“戰略家+運營人”的角色,提供實操實幹、幫辦式的深度服務,構建企業的核心競争力,為企業的發展賦能!為幼教行業的不斷優化貢獻綿薄之力!

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