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品牌資産是如何積累的?值得咨詢服務鼎奇案例解析

發布時間:2019-04-28 來源:值得咨詢 浏覽量:129次 字體:【
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鼎奇從2003年創立到現在,經過多年的行業沉澱和跨區域連鎖發展,鼎奇已經成為幼教領域的标杆,區域高品質幼教的代名詞,2017年A股上市公司威創股份戰略性投資鼎奇幼教,截止2018年,鼎奇幼教在内蒙古已經已經擁有直營園所14家、加盟園5家、全國托管園7家。值得咨詢從2016年成為鼎奇幼教全案策略顧問公司,為鼎奇梳理企業戰略和品牌戰略,依照鼎奇自身的特定屬性,結合其現階段所面臨的境況和需求,找到戰略杠杆,确立品牌信任支點“15000個家庭的信賴”,系統完善構建“拇指”符号體系,協助鼎奇完成品牌策略及視覺系統的全面落地與升級。

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值得咨詢為鼎奇重新梳理企業戰略和品牌戰略,并深度輔助完成一下工作:

一、找到戰略杠杆

二、建立信任支點

三、深化符号體系

四、全媒體化工程

五、構建公關産品

一、找到戰略杠杆

在深入研究了幼教行業以及企業自身情況之後,值得咨詢結合連鎖業态的行業本質,也是連鎖型企業發展的戰略杠杆,關鍵在于:

如何“連的出”?解決成長性問題;高品質幼教賦能平台,成長性問題賦能幼教連鎖機構,核心在于“補強”——幫助普通幼教機構達到高品質标準,幫助高品質幼教機構獲得持續升級的能力,在全國範圍内進行模式輸出,并在行業率先推出重度加盟和深度托管模式。

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如何“鎖得住”?解決持續性問題;持續性問題為教育本身賦能,苦練内功持續開發新課程、新模式、新體系,持續引進新思想、新資源,保障教育能力的先進性;從結果上講,就是孩子進入園所之後是否能有更高的安全保障、是否能獲得更多更好的能力、是否養成了更好的習慣、是否更快樂、是否培養了更好的品質。

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二、建立信任支點

品牌的信任支點首先不是競争支點,信任是基于消費是購買理由,競争更多是基于行業隊友,我們不關心行業隊友怎麼樣我們隻關心家長怎麼樣,我們也不需要說服家長而是更關心,家長最信什麼?家長最信任家長,孩子快上幼兒園了,逢人便問:“你家孩子在哪上的幼兒園呀?”“我們上的鼎奇”,讓客戶介紹客戶,讓家長對接家長,15000個家庭的信任,直接告訴家長為什麼選擇鼎奇!包括在溝通傳播時我們也是站在第三方視角,以倡導的形式來引導家長怎樣選擇幼兒園,什麼才是好的幼兒園。

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三、深化符号體系  

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為什麼是“拇指”家族?

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用熟悉的符号像老朋友一樣介紹鼎奇的文化屬性,減少消費者的記憶成本、減少品牌的傳播成本。幼教行業,購買者是家長,使用者是孩子,我們通過“拇指”家族表達多元的文化屬性,讓鼎奇的“中+美”的國際範實現自然表達,讓“拇指”符号拟人化,讓孩子們看到即喜歡、看到就記住。

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四、全媒體化工程

值得咨詢傳播方法論,首先強調“自有資源全媒體化工程”,先将自己的所有資源充分媒體化,不光是微信、微博,而是一張名片、一張單頁、一件工服、一名老師、一個書包等等,值得咨詢做全案服務,都會畫一張顧客體驗全景線路圖,來尋找企業與消費者所有能夠接觸到的點,并将其全部媒體化,用媒體化的思維實現視覺營銷,品牌溝通與傳播不是企業的費用,而是企業的投資,企業品牌資産的投資,要滴水穿石日日不斷的積累,品牌價值的提升過程就是同一個符号同一個詞語在所有環境不斷重複不斷加深記憶的過程。

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五、構建公關産品

戰略即産品、企業即産品,企業經營品牌管理最終都要落實到産品上,但往往企業在産品如何盈利上關注的很多,在産品的不傳播和溝通價值做的太少,值得咨詢提出公關産品的概念,為每個全案客戶都會挖掘其公關産品,産品就是企業最好的海報,就是最好的自媒體要做好溝通和說話的作用,圍繞鼎奇項目配合開發了亞洲幼教年會、鼎奇賦能課堂、鼎奇嚴選商城、幼兒園四大節日、幼兒園教師特訓營五大模塊,每一項公關産品都有實體支撐,每一項産品都得到深度開發利用,極大地提升了鼎奇的品牌勢能以及行業地位。

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每一個時代、每一個行業、每一個企業都有造就特定的屬性,為每一種特定的屬性去打造定制化的戰略、匹配定制化的策略,這是值得咨詢一直在做的事,也是我們窮盡所能的初衷,為賦能平台賦能,隻是我們工作中的一個獨立點,我們要做的,是将更多的獨立點彙聚成面,用日趨完善的面去反饋、提升每一個獨立點,窮盡所能确保自己不辜負企業,也不辜負初心。

    值得咨詢是“戰略家+運營人”,以咨詢服務為核心能力,為“改善企業狀況、提升企業價值”提供實操實幹、幫辦式“有效”的咨詢服務,分享企業價值增值。

  值得咨詢團隊在每個市場都很實戰,每個專業人員都資深領先,每位項目總監都帶隊伍貼身企業、深入運營、駐場落實、陪伴成長,用最好的行業人才服務客戶。深度全案服務蒙草生态(300355)、甯苗生态(872328)托管服務第3年、草都牧草(837687)托管服務第2年、鼎奇幼教托管服務第5年、田也精選旱地糧托管服務第2年、碩達智水托管服務第2年等行業龍頭企業,連續創造了多個原創品牌咨詢服務奇迹。


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